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價(jià)格是唯一形成收入的營(yíng)銷手段。盡管非價(jià)格因素在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的作用日益突出，價(jià)格仍是營(yíng)銷成功與否的決定性因素之一。但是，工業(yè)品行業(yè)的價(jià)格有了新的演繹，那就是價(jià)格向價(jià)值的轉(zhuǎn)變。在“直面價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)（技巧篇）”中將會(huì)告訴你，我們?cè)撊绾稳ソ鉀Q在價(jià)格戰(zhàn)中所面臨的問(wèn)題。

第一章講述的是直面價(jià)格戰(zhàn)，讓我們了解面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)該如何去解決迎面而來(lái)的問(wèn)題。
本章分三個(gè)小節(jié)講述，
第一節(jié)講述的是企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)的原因；
第二節(jié)講述的是進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)對(duì)企業(yè)的要求；
第三節(jié)講述的是進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)對(duì)銷售人員的要求。

第二章講述的是三類客戶的價(jià)格策略。
第一節(jié)講述的是內(nèi)在價(jià)值型客戶；
第二節(jié)講述的是外在價(jià)值型客戶；
第三節(jié)講述的是戰(zhàn)略價(jià)值型大客戶。

第三章講述了突破價(jià)格戰(zhàn)的六大秘訣。
以六個(gè)小節(jié)分別講述了實(shí)施捆綁銷售——量大從優(yōu)、設(shè)置行業(yè)壁壘——不可替代、降低銷售成本——切入企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略、改變銷售渠道——讓渠道變短、有效退出市場(chǎng)——玩不起不玩、創(chuàng)造產(chǎn)品的新價(jià)值——舊貌換新顏。

第四章講述的是打價(jià)格戰(zhàn)的方法。
第一節(jié)講述的是資源與關(guān)系；
第二節(jié)講述的是談判與心理；
第三節(jié)講述的是技術(shù)與見(jiàn)證；
第四節(jié)講述的是細(xì)節(jié)與需求；
第五節(jié)講述的是附加與變通。

第五章講述的是價(jià)格戰(zhàn)談判技巧。
分為三個(gè)小節(jié)進(jìn)行講述，主要價(jià)格談判前的準(zhǔn)備——三段法、價(jià)格談判中的應(yīng)對(duì)——“鐵三角”模型、價(jià)格談判異議處理——三大原則。

第六章主要講述了價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變的核心要素。
分四個(gè)小節(jié)進(jìn)行講述：
第一節(jié)講述了給價(jià)格戰(zhàn)增添管理元素；
第二節(jié)講述了新品低價(jià)，搶灘市場(chǎng)；
第三節(jié)講述了打系統(tǒng)戰(zhàn)而非單純價(jià)格戰(zhàn)；
第四節(jié)講述了針對(duì)不同客戶，以價(jià)值行動(dòng)回應(yīng)。

第七章是結(jié)束語(yǔ)——價(jià)格戰(zhàn)：企業(yè)的最后抉擇。
本書(shū)雖是一本理論書(shū)籍，但理論結(jié)合實(shí)際，使得它有別于傳統(tǒng)理論書(shū)籍，更具有可讀性，從而也有利于讀者吸收和運(yùn)用，是一本適合企業(yè)的參考用書(shū)，也是一本對(duì)銷售人員有借鑒用處的營(yíng)銷書(shū)。