【咨詢案例】江蘇某建筑裝配科技有限公司（行業：建筑及安裝工程）

點擊次數：12646　發布時間：2017-5-3 17:05:32

企業背景

客戶公司是國內綜合管線裝配式支撐系統整體解決方案的首創者，是國內唯一集研發、設計、制造、銷售、指導為一體的服務商。公司于2005年創辦以來，以“承載智能制造、支撐中國高度”為使命，為建筑領域的美好安裝，提供研發、設計、制造、銷售、安裝的一體化服務。是上海建工公司安裝集團、中建三局的戰略合作供應商。

客戶困惑

1. 裝配式支吊架在國內有越來越多的廠家涉足，市場競爭逐漸加劇；

2. 面對激烈的競爭，客戶公司營銷人員數量較少，能力參差不齊，對未來的發展不利；

3. 客戶公司的內部管理總體不完善。

IMSC解決方案

1. 針對目標市場，進行產業分析及行業研究，經過調研，行業選擇集中在市政設施、工廠廠房、城市軌交等重要市場

2. 建立支持企業長期發展的完整營銷體系，從業務流程/價值鏈角度構建營銷組織功能

3. 建立完善的渠道銷售模式，形成“直營+渠道”雙管齊下

4. 根據業務實際情況建立項目推進流程，明確項目推進階段、目標及標準引導銷售有計劃地推動銷售，提高項目成功率

5. 制定客戶公司的品牌與推廣策略，明確品牌定位和品牌個性，創建品牌的核心價值，針對不同的目標市場及不同類型的客戶應采取不同的傳播策略

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