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【案例】從Walkman到mp3再到iphone |
| 點擊次數：4146 發布時間：2019-12-5 17:10:34 |
| 潮流的速度不可預測 有一只貓追著一群老鼠，老鼠四處逃竄，但貓還是緊追不舍，就在快要追到的時候，突然傳來一陣狗叫，貓掉頭跑掉了。老鼠四處張望，也沒有找到救了它們性命的狗。這時，從糧倉后面大搖大擺地走出一只老鼠，這只老鼠對那群老鼠說：“唉，早就叫你們跟上潮流，學一門外語，可你們就是不聽。怎么樣，現在知道外語有用了吧。”原來是這只老鼠學狗叫，把貓嚇跑了。 看得出來，這是一只跟著潮流走的老鼠，學外語的潮流來了，它就學起了外語，沒想到，還真的派上用場了。當然，這只是一個笑話，但笑過之后，我們卻也不得不為潮流的發展速度和影響力之大而感慨。 隨著現代信息革命的深入和經濟全球化進程的加快，世界各國、各地區的經濟相互交織、相互影響、相互融合成統一整體。于是企業所處的市場環境發生了根本的變化，國內企業將更真切的感受到商業環境的瞬息萬變與捉摸不定，潮流的速度不可預測。由此，瞬息萬變的商業環境、快速變化的產品需求使企業的運營由陣地戰變為運動戰，由打固定靶變成打移動靶，難以瞄準、難以定位。 企業競爭環境的復雜化 世界的經濟體系和全球化的商業運作，全球范圍的技術、資本、勞動力和原材料市場體系的擴大，不同國家的政策、法律制度、經濟發展水平、社會文化風俗的差異，即時信息和通訊手段的快速發展，競爭對手公司策略的靈活反應，這些都促使企業面臨的市場競爭環境趨于復雜、競爭對手增多，經營風險增加。 中國企業致命的弱勢，體現在缺乏對新的市場環境準確分析和判斷能力，結果商海茫茫，很多中國企業只是擁用曇花一現的輝煌，便消失的無影無蹤。 企業競爭內容的多樣化 隨著全球化進程的加快以及市場競爭的加劇，企業之間的實質性差異已漸漸消失，消費者更加注重產品和服務帶來的心理感受，而品牌正迎合了消費者的需要，因此企業之間的品牌之戰不可避免。 由于新產品層出不窮，產品的生命周期大大縮短。企業要保持市場競爭力，就得不斷的推出新產品。這又需要企業不斷地進行技術創新，而技術創新又需要大量的資金和優秀的人才，這就需要企業要有雄厚的實力。 因此市場競爭內容表現為除產品和服務以外的品牌競爭、技術競爭、人才競爭、實力競爭、營銷模式競爭以及企業文化競爭等。而很多中國企業就是因為不適應這樣的競爭，紛紛落馬，這樣的例子屢見不鮮。 市場形勢的快速變化 目前越來越多的企業感到：一種產品在市場上幾十年不變仍然能夠保持壟斷或寡頭壟斷地位的日子已經一去不復返了。現在，產品的市場壽命越來越短，產品兩年一升級，四年一換代的現象屢見不鮮。產品的導入期和成長期正越縮越短。企業投入大量的資金生產出一種新產品，甚至還在導入期，投資還遠遠沒有收回時，就已有競爭對手出現了。 縱觀隨身聽機體的演化過程，可以真切的感受到市場形勢的變化之快。從Walkman到mp3再到iphone，演化過程不到30年，但是在這不算悠久的歷史中，消費電子的變化和發展卻是驚人和前所未有的。 下面是一個生于80年代初的男士的親身經歷： “記得我的第一臺隨身聽是在初中時買的，當時家里為了支持我學英語，給我買了一臺愛華牌的磁帶機，具體型號已經記不清楚。那時剛流行雙聲道，一聽就上癮了，每天上學放學都別在腰間。但它需要用5號電池，待機時間大概只有3小時左右。 考上重點高中時，爸媽送我了一臺索尼Walkman超薄的磁帶機，它的超重低音深深地吸引了我，待機時間也增加了。 
圖2-6 索尼超薄磁帶機
高二時，開始流行CD機，我也跟風買了一個松下的，說實話，音質效果絕對棒，只是CD的保存很麻煩。
圖2-7 松下CD機
大學時，市面上開始賣mp3，它的便捷和靈巧吸引了我，還可當優盤用。找到了一款超喜歡的IRIVER T10，綠色的，內存1G，到現在幾乎還是新的，造型很新穎，音質也很不錯。mp3沒流行2年，mp4就出來了，只花了不到700就買了一臺紐曼M950，它的功能讓我吃驚，既可聽音樂，也可看電視、電影，甚至可以攝影。 上班后，買了蘋果手機iphone，內存4G，除了手機、mp4的所有功能，還可上網，傳輸數據等，科技的發展讓我忘卻止步啊！” 
圖2-10 蘋果手機iphone
艱難定位不如準確卡位 在經濟全球化的影響下，國內企業別說跨出國門，就是在國內競爭都面臨著極大的挑戰和沖擊。在這種形勢下，大膽的自主創新，尋找新的發展領域或市場，確實是企業走出困境的主要策略。但市場的快速變化使得多數企業不敢輕舉妄動。企業定位的難度不小，而且前期的費用和風險是很多企業所不能承受的，企業能量在定位、重新定位過程中損失殆盡。 其實，企業可以不做開路先鋒，而是尋找“市場空隙”，乘虛而入。企業可以在產品質量、數量和功能上，甚至在推出時間、市場空間、應用范圍、支付手段和對服務的需求上，尋找空隙和差距，整合自身的優勢，進行有效的卡位，占領市場。 |
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