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我們不缺少美，而缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛--市場(chǎng)從來(lái)不缺少機(jī)會(huì)，缺少的是細(xì)心地觀察

從供需缺口中尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)--這是一塊被人們遺忘的蛋糕，供與求，時(shí)常出現(xiàn)缺口，但看你能否看到。

從市場(chǎng)細(xì)分中尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)--這是一塊里面藏著水果的普通蛋糕，當(dāng)你不斷切割，居然能發(fā)現(xiàn)藏在里面美味的水果。

從產(chǎn)品缺陷中尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)--這是一塊忘了上奶油的可口蛋糕，多彩的奶油會(huì)讓你食欲大增，給這塊忘了上奶油的可口蛋糕畫上美麗的奶油，它能賣個(gè)好價(jià)錢。

從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)中尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)--這是一塊別的蛋糕師做不出來(lái)的蛋糕，大家都會(huì)做的蛋糕讓消費(fèi)者失去了新鮮感，可這里卻有一款僅此一家的獨(dú)特美味。

從常人忽略的小事中捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)--這是一塊普通的小蛋糕，可是它的普通并不會(huì)客戶忘了去買它。

從分析營(yíng)銷環(huán)境因素的變化中捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)--這是一塊與高級(jí)茶餐廳里一模一樣的蛋糕，茶餐廳里，它是論塊賣，而在普通蛋糕店里，它卻是論斤賣。

運(yùn)用基本原理和規(guī)律捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)--從外表看，這是兩塊一模一樣的蛋糕，可是因?yàn)槠渲谱鞣椒ê凸に嚨膮^(qū)別，口味，也千差萬(wàn)別。

運(yùn)用市場(chǎng)信息資源捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)--同樣是買蛋糕，別人選擇了在人流旺盛的地段，而你卻選在了人跡稀少的清寂小巷。

無(wú)論你是用哪種方法尋找機(jī)會(huì)，可以明確的一點(diǎn)是，這個(gè)市場(chǎng)，從來(lái)不缺少機(jī)會(huì)，只是看你如何運(yùn)用這中間的弱點(diǎn)與變化，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，施展才能，企業(yè)之間并不缺少漏風(fēng)的墻，如何從自身出發(fā)，如何避開(kāi)別人的強(qiáng)項(xiàng)，如何在紛繁當(dāng)中走出獨(dú)特，捕捉機(jī)會(huì)，利用機(jī)會(huì)。

大客戶營(yíng)銷案例：屬于“你”的汽貿(mào)市場(chǎng) 解構(gòu)AUTO MALL汽車基地

屬于你的市場(chǎng)，應(yīng)該是一個(gè)屬于每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)、每個(gè)經(jīng)銷商的市場(chǎng)、每個(gè)普通消費(fèi)人的市場(chǎng)。

北京人上半年購(gòu)車24萬(wàn)輛，上百萬(wàn)北京人的的心都在癢，誰(shuí)最善于撓這顆心？

汽車銷售和中國(guó)人的消費(fèi)力同步在漲，汽貿(mào)店鋪汽貿(mào)市場(chǎng)遍地開(kāi)花。汽車品牌日新月異，汽車時(shí)尚飛注如流，加上追隨而來(lái)的汽車文化，加上汽車金融服務(wù)，單純產(chǎn)品滿足不再是市場(chǎng)癢處，車市產(chǎn)生了新的抗癢能力，必須從銷售到消費(fèi)全過(guò)程超越，才能達(dá)到往日的滿足。羅大佑獲得噓聲，與亞市等傳統(tǒng)市場(chǎng)的一夜之間千夫所指，都是因?yàn)橹粷M足大眾需求，沒(méi)有能繼續(xù)令大眾心癢。

AUTO MALL開(kāi)始考慮該怎樣讓市場(chǎng)心癢，以個(gè)體的消費(fèi)者為中心，打造一個(gè)屬于“你”的市場(chǎng)，是做終端市場(chǎng)的絕對(duì)話題。市場(chǎng)不僅是市場(chǎng)的市場(chǎng)、不僅是產(chǎn)品的市場(chǎng)、經(jīng)銷商的市場(chǎng)，更是屬于每個(gè)普通消費(fèi)者的市場(chǎng)。AUTO MALL要迎來(lái)一個(gè)“你”的時(shí)代，而不是“你們”的時(shí)代。

步行街

AUTO MALL倡導(dǎo)國(guó)際化步行街購(gòu)車，4公里長(zhǎng)的汽車景觀街區(qū)依據(jù)人性需求劃分，名車?yán)取⒖Х鹊辍⑿蓍e中心等錯(cuò)落其中，不但能欣賞來(lái)自世界各地的美女香車，還能感受不同國(guó)家的文化、風(fēng)俗，讓腳步和心隨時(shí)逛起來(lái)。

不夜城

24小時(shí)不清場(chǎng)，是AUTO MALL第一個(gè)提出的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)概念。商家可根據(jù)實(shí)際情況自主調(diào)控營(yíng)業(yè)時(shí)間，同樣的租金，延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間就是降低成本，增加利潤(rùn)空間。吃宵夜、逛夜市、娛樂(lè)休閑，三環(huán)AOTU MALL汽車基地，就是消費(fèi)的天堂。

首層一變二

Ａ區(qū)汽車景觀商業(yè)街，首層與三層5.4米的層高，在租金不變的情況下，可為自己再增加一個(gè)新店。或者充分利用縱向空間立體發(fā)展，展示經(jīng)營(yíng)特色。取舍之間蘊(yùn)藏著更深的盈利之道。賺取更多的利潤(rùn)，絕對(duì)不是白日夢(mèng)。

名車?yán)?/span>

B區(qū)的藝術(shù)家走廊，5.4米層高，任何汽車時(shí)尚都有舒適的亮相空間，各國(guó)的名車都在這里閃亮。有調(diào)性背景的空間布局，使汽車貿(mào)易更趨于創(chuàng)意和藝術(shù)化。

領(lǐng)秀基地

首席五星級(jí)休閑健身娛樂(lè)平臺(tái)，集桑拿、娛樂(lè)、餐飲、住房、健身于一體。基地總面積14萬(wàn)平米。配備有康體中心、演繹舞臺(tái)、音樂(lè)殿堂、VIP俱樂(lè)部、亞洲餐飲中心等，有品位，有內(nèi)容，人間精彩，全部登場(chǎng)。

汽車文化公園

引入新的汽車文化，主張汽車時(shí)尚消費(fèi)。90000平方米綠地景致，汽車電影院激情翻滾，汽車迷例行的俱樂(lè)部活動(dòng)……人們聚集在一起，交換駕駛快樂(lè)，互相助興歡飲。每個(gè)國(guó)際性汽車盛會(huì)，都在這里掀起令人心潮起伏的波瀾。

試車道

如同讓每個(gè)選手心癢的跑道，中國(guó)人最心癢的是試車道，在第一次接近心愛(ài)的汽車前，期待和興奮難以阻攔。畢竟，晚了三十年起跑的中國(guó)汽車消費(fèi)，總想跑在前面。

由專家精心設(shè)計(jì)，AUTO MALL為消費(fèi)者提供一條經(jīng)典試車道。買車看車，均可體驗(yàn)駕乘樂(lè)趣，盡情感受汽車在自己手中飛起時(shí)那魂?duì)康钠婷睢?/span>

工業(yè)品營(yíng)銷案例分析：

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和自身優(yōu)勢(shì)的重新審視，找到自己新的市場(chǎng)，并提出一連串的制勝策略，從相同之中走出自己的一條營(yíng)銷路。

相關(guān)連接： 和誰(shuí)一起做事？

世貿(mào)期限臨近，老規(guī)矩改變，老市場(chǎng)解體，創(chuàng)造了每個(gè)人都可以當(dāng)老板的條件，市場(chǎng)觀念得到快速更新。能解釋市場(chǎng)的因素成為市場(chǎng)運(yùn)作的依據(jù)，在行業(yè)內(nèi)充當(dāng)先鋒的經(jīng)銷商，率先被推上思考的平臺(tái)，以前靠降落傘在空中漫游后，現(xiàn)在落到地上，正如傘兵的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，生存，不僅要靠勇氣，更要看準(zhǔn)市場(chǎng)形勢(shì)。

要和有品牌運(yùn)作能力的開(kāi)發(fā)商一起做事：品牌代表科學(xué)的規(guī)劃，有遠(yuǎn)見(jiàn)的人能幫助你展開(kāi)創(chuàng)業(yè)的翅膀。

要堅(jiān)持市場(chǎng)化運(yùn)作的思想：市場(chǎng)化是步步為營(yíng)，通過(guò)公開(kāi)廣泛的市場(chǎng)運(yùn)作，全程專業(yè)化運(yùn)作并迅速壯大的過(guò)程。

要去有創(chuàng)新意識(shí)的市場(chǎng)：低技術(shù)管理含量的汽貿(mào)市場(chǎng)，正在等待淘汰和冷落，在競(jìng)爭(zhēng)中處于被壓制地位。AUTO MALL用現(xiàn)代商業(yè)市場(chǎng)的方式，來(lái)管理汽車貿(mào)易市場(chǎng)。

要去有整體經(jīng)營(yíng)意識(shí)的市場(chǎng)：全方位經(jīng)營(yíng)，掌握最大市場(chǎng)控制力，才有可能為經(jīng)銷商帶來(lái)更多好處，并提高抵抗風(fēng)雨的能力。AUTO MALL打造中國(guó)汽貿(mào)風(fēng)向標(biāo)與晴雨表，以統(tǒng)一的市場(chǎng)資源參加大市場(chǎng)的價(jià)格貨源博弈，為商家贏得機(jī)會(huì)效益。

要去能與政府規(guī)劃互動(dòng)的市場(chǎng)：獲得最快發(fā)展的市場(chǎng)，無(wú)一不是與宏觀政府規(guī)劃相促進(jìn)，能形成板塊優(yōu)勢(shì)的大項(xiàng)目。AUTO MALL建立與豐臺(tái)區(qū)物流基地互動(dòng).

要去消費(fèi)者方便到達(dá)的市場(chǎng)：不要讓顧客帶著對(duì)交通的滿臉抱怨來(lái)買車，北京人有理由享受更好的購(gòu)物生活。