工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
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銷(xiāo)售管理層需要培訓(xùn)哪些內(nèi)容
點(diǎn)擊次數(shù)：4525 發(fā)布時(shí)間：2022-4-27
作為一名合格的銷(xiāo)售管理層，通過(guò)計(jì)劃、人員配備、培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)以及對(duì)阻止資源的控制，以一種高效的方式完成組織的銷(xiāo)售目標(biāo)，培訓(xùn)相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和管理才能是必不可少的，針對(duì)銷(xiāo)售管理層制定一些列的培訓(xùn)課程，對(duì)于銷(xiāo)售部門(mén)的生存與發(fā)展至關(guān)重要。一個(gè)合格的銷(xiāo)售管理者不僅能夠運(yùn)用自身的魄力、知識(shí)、遠(yuǎn)見(jiàn)、判斷力、自控力去激勵(lì)和影響他人實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的最終目標(biāo)，還能自如地應(yīng)對(duì)環(huán)境中的挑戰(zhàn)、變數(shù)及不確定因素，與市場(chǎng)中不同的利益群體打交道，致力于打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，并且能夠不斷地優(yōu)化這條路徑，讓部門(mén)運(yùn)作有條不紊，最終達(dá)成績(jī)效！
如何成為一名合格的銷(xiāo)售管理層，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院為大家提供了相應(yīng)的培訓(xùn)內(nèi)容：
一、自我心態(tài)管理的七法則；1、培養(yǎng)強(qiáng)烈的進(jìn)取心 2、不計(jì)較一時(shí)得失 3、做一個(gè)喜歡自己的人 4、借鑒他人，實(shí)現(xiàn)自己的成長(zhǎng) 5、重視他人的感受 6、培養(yǎng)對(duì)所在企業(yè)的熱愛(ài)和忠誠(chéng) 7、給自己設(shè)計(jì)假想的馬蠅
二、工業(yè)品銷(xiāo)售管理的四大核心潛規(guī)則；
1、控制過(guò)程比控制結(jié)果更重要。2、該說(shuō)的要說(shuō)到，說(shuō)到的要做到，做到的要見(jiàn)到。
3、“沒(méi)有記錄就沒(méi)有發(fā)生”是營(yíng)銷(xiāo)管理的一個(gè)重要理念4、營(yíng)銷(xiāo)管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化。
三、精細(xì)化管理的工具；PSM管理軟件對(duì)于項(xiàng)目型銷(xiāo)售管理的價(jià)值表現(xiàn)，也成為了銷(xiāo)售管理層必不可少的培訓(xùn)內(nèi)容
四、銷(xiāo)售管理過(guò)程用人的七個(gè)致命現(xiàn)象。1、合伙公司股東衡量標(biāo)準(zhǔn)不同，權(quán)利制衡也制人；2、銷(xiāo)售隊(duì)伍缺乏工業(yè)品銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售技巧的基本培訓(xùn)，公司業(yè)務(wù)不能升值和保值；3、銷(xiāo)售支持、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)三大系統(tǒng)的工作職責(zé)界定模糊；；4、流程的個(gè)人負(fù)責(zé)制和管規(guī)的主管連帶負(fù)責(zé)制沖突，責(zé)任劃定模糊導(dǎo)致人心受挫；5、公司資訊不能公開(kāi)，沒(méi)有公告制度；6、責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)與薪資報(bào)酬存在隱性歧視；7、新主管快速上任
五、明了銷(xiāo)售管理中的三大悖論。悖論一、計(jì)劃沒(méi)有變化快；悖論二、創(chuàng)造力和執(zhí)行力；悖論三、監(jiān)控和信任
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