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做好工業品營銷并非想象中那么簡單，企業在營銷計劃的策劃上要一改過去只注重目標客戶而忽略社會大眾的營銷思維。尤其是以下4大方面，更是重中之重。

工業品營銷計劃必須注意的四大方面

第一、工業品營銷計劃避免個人推斷，實現用以往科學根據，達到有據可依

在工業品營銷計劃制定過程中，營銷目標的制定甚是重要，它是整個工業品營銷計劃的核心同時也是靈魂，可見營銷目標的重要性，因此在營銷目標的確定上要集思廣益、科學比較、統籌分析，更好的運用以往精確的歷史數據，一定要避免個人推斷，武斷的做決定。特別應該爭取聽一下基層的意見，因為基層一線人員畢竟了解在營銷工作中會出現何種問題，他們的意見很寶貴，一線的意見解決了，才能更好的增強計劃的可執行性。

第二、避免工業品營銷計劃“空”而“散”，保證既專業又全面，確保營銷計劃能夠解決一年中營銷的實際問題

目前，不少企業在制定年度工業品營銷計劃時普遍存在著這樣的問題：所謂的年度工業品營銷計劃就是銷售指標數字的制定，而制定完這個指標的后續工作沒做計劃，也就是對于如何達到這個指標，該怎樣做，需要分配多少的資源，這些關鍵的東西沒有下文。對于那些常年在一線拼殺的市場經理來講，計劃理論性太強，沒有針對性和操作性，這樣的工業品營銷計劃就有點顯得空洞，操作性不強，假如這樣的工業品營銷計劃出臺那勢必會影響全年的營銷工作。從專業性方面來看，有必要的指標和目標是必不可少的一項，但一定要保證工業品營銷計劃的全面性，一定要避免因工業品營銷計劃的缺項而影響整個計劃的科學性和實用性。卷煙工業品營銷計劃沒必要搞的太專業，也不要求理論性過強，制定的工業品營銷計劃最重要的一點是要考慮到實際情況，能夠通過計劃去解決今后可能出現的實現問題才是最為關鍵所在。

第三、工業品營銷計劃中要注重考慮細節的全面性，增強營銷計劃的“可執行性”

近年一直流行一句話叫做：細節決定成敗，感覺這句話說的很好，其內涵也較為深遠。從制定工業品營銷計劃方面來看，其實細節最好貫穿整個工業品營銷計劃的始末，只有注意到細節才能夠使得工業品營銷計劃更具有操作性和實效性，當然也會增加整個工業品營銷計劃的可執行性。其實制定計劃的目的就是為了將目標實現去更好的執行，要想將計劃更好的執行就一定要在細節上下功夫，關注細節，考慮全面，這是制定工業品營銷計劃一個好的趨向，做好細節，注重全面，這樣的計劃才是直得推敲的好計劃。

第四、制定年度工業品營銷計劃時要注意以往經驗與科學分析相結合

近幾年來，隨著卷煙營銷工作的進一步深入，廣大市場營銷人員均積累了許多寶貴的經驗，其實這些經驗就是我們以后制定工業品營銷計劃的財富，這些經驗的取得是通過營銷人員辛勤勞動的結果，在制定年度工業品營銷計劃時要很好的利用這些財富，用科學分析的方法使得財富進一步升值。在科學制定工業品營銷計劃過程中，我們要將以往所獲取好的經驗最大限度的應用，而對以往認為應該拋棄作法，在新的計劃中不予再次采納。