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通過這幾天對項目型銷售流程的建設需要注意的原則進行的闡述，我們發現，不管是在項目型銷售過程管控中、還是在該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到.以及在預防性的事前管理重于問題性的事后管理上，我們會發現項目型銷售建設需要注意的原則都有一個通性，那就是管理。對于項目型銷售的建立，其實就是一個管理的過程。而標準化的管理正是項目型銷售建立成功的關鍵。好啦，步入我們今天的正題，希望我們今天的分享能夠對大家有所幫助。

建立項目型銷售流程的四大原則之四：營銷管理的最高境界是標準化

對于我們企業，從不缺乏創新，其最缺乏的就是科學的管理，管理與營銷不同，營銷藝術不是那么能夠輕易的模仿出來的。而科學的管理則不同，管理部需要我們有很高的想象力，藝術性。其標準化才是管理的最高境界。

中觀世界優秀企業的項目型銷售團隊的建設，發現他們有一個重要的管理理念：那就是讓平凡的人做出不平凡的業績，優秀的企業更是如此。將個人推銷能力轉變為整體營銷力，讓平凡的人做出不平凡的業績？這是每一個企業都在認真思考的難題。對于該問題，工業品營銷研究院認為，其最好的方法那就是標準化。

如可口可樂公司不僅將產品在超市的陳列方式標準化，而且對營銷人員巡視市場時是順時針方向走還是逆時針方向走都有明確規定。還有如麥當勞僅標準化操作手冊就有幾百本，而且盡可能地將營銷過程標準化，優秀企業都有自己的標準化營銷手冊，營銷人員人手一冊。更有的企業，甚至將經銷商的銷售過程規范化，如松下公司僅客戶銷售手冊就有幾十本，營銷人員經常性地對經銷商進行標準化操作與管理培訓，從而保證每個經銷商都能規范運作。

除此之外，標準化的營銷管理都有什么好處呢？通常在對營銷各方面深入細致研究的基礎上，借鑒優秀企業和優秀營銷人員的“經驗”與“教訓”而制定的，它的最大優點就是避免營銷人員反復“交學費”，避免由于營銷人員個人經驗、能力、悟性等不足而可能給企業造成損失。一個平凡的營銷人員，只要按照標準化的營銷程序從事營銷工作，就可以盡可能地避免失誤，并取得超乎個人能力的業績。

優秀企業的項目型銷售建設都有這樣的一個特點：就是靠科學、標準化的營銷建立企業強大的營銷能力，而不是靠一兩個能干的營銷人員頂起公司的一片天。標準化的營銷管理，不但能夠增大企業銷售業績，同時大大的降低離職率，就是有離職，對企業也不會有較大的損失，可謂是一箭三雕，因此標準化的體系管理對項目型銷售團隊建設的重要不容忽視。

關于營銷管理的最高境界是標準化就介紹到這里，希望我們今天的分享能夠對大家有所幫助，當然關于建立項目型銷售流程需要注意的方面我們就先告一段落。必須注意的4大原則我們就介紹到這里，希望我們最近關于項目型銷售的建設原則分享能夠對大家有所幫助。在這里衷心祝愿大家企業越做越好，越做越大。