「授課現場」
【精彩回顧】
本次課程主要圍繞幾個大主題展開：項目的信息收集、發展線人的策略與方法、線人關系的開發策略等等。
“線人”在銷售過程中往往起著非常關鍵的作用，我們知道，有些工業品銷售金額大、周期長、決策者眾多，銷售過程十分復雜。 倘若不能找到一個熟知客戶內部情況的“線人”替我們引路，那么情況無疑是“盲人騎瞎馬，夜半臨深池” ，前期的辛苦可能都將付諸東流，所以深度接觸，發展線人是項目成功的關鍵。
本課程從項目信息收集出發，解析項目過程中必須了解的信息模塊，通過識別真假線人、發展線人、保護線人，從而指導并培養線人開展工作，進而如何由線人引薦推進高層關系等等。通過講解具體方法和步驟，結合案例及模擬演練，幫助銷售人員直觀的了解各個關鍵節點的線人策略。
