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【培訓新聞】工業品營銷研究院助力鄂爾多斯集團開展《應收賬款與信用風險控制》培訓

點擊次數：8629　發布時間：2018-6-22 15:25:21

2017年9月6日-9月7日，工業品營銷研究院應內蒙古鄂爾多斯電力冶金股份有限公司邀請為企業培訓《應收賬款與信用風險控制》課程，此次課程的主講老師是工業品營銷研究院院長丁興良老師。

「踴躍互動，學員積極上臺發言」

【企業背景】

內蒙古鄂爾多斯電力冶金股份有限公司隸屬于鄂爾多斯集團，是內蒙古自治區循環經濟示范企業。
公司依托當地豐富的資源，按照"高起點、高科技、高效益、高產業鏈、高附加值、高度節能環保"的新型工業化要求和"低開采、高利用、低排放"的循環經濟模式，進行工業園區項目規劃和建設。目前，一大批項目已建成投產，四大循環經濟的主鏈條產業及相關鏈條產業已進入良性運轉；多晶硅項目等一批高科技項目已經在建。一個現代化的工業基地正崛起在鄂爾多斯高原西部，已成為內蒙古自治區推進"大基地、大集群、大項目、大循環"建設的實踐案例。

經過幾年的建設，已經形成：原煤450萬噸、洗煤450萬噸、蘭炭60萬噸、硅鐵55萬噸、硅錳42萬噸、工業硅3萬噸、電石130萬噸、發電機組總裝機172萬千瓦、220KV輸變電站兩座、合成氨60萬噸、尿素104萬噸、日供水23萬噸；職工1.2萬人。截止目前累計完成投資160億元。建成以煤炭、電力、冶金、化工、置業五大產業共生與循環的現代化重工業產業鏈生產基地。到2013年，規劃新增投資160億元，項目全部建成達產累計完成投資340億元，年實現銷售收入300億元。實現產能：原煤500萬噸；發電150億度；鐵合金150萬噸；電石130萬噸；尿素104萬噸；PVC40萬噸；多晶硅6000噸；水泥100萬噸；年供水1億噸。

【課程背景】
由于當前商業信用普遍不高，企業的風險很多是由銷貨后客戶不能及時回款造成的，貨、款無歸已成為困擾企業正常經營的“老大難”問題。
賒銷由于企業內部管理不當、客戶行業的變化、客戶經營狀況的變化以及經營人員的變化，導致部分應收賬款變為呆賬或死帳，消弱了企業的利潤，嚴重影響了企業的正常經營，對客戶信用管理、應收賬款管理是營銷管控和財務管控中一個重要環節，提高銷售人員應收賬款管理技能、欠款催收技能和客戶識別是企業風險管理的重中之重。

【學習收益】
通過應收賬款的分析、客戶分析、應收賬款催要策略和技巧、企業應收賬款管理和客戶信用管理的學習和訓練，讓銷售人員掌握應收賬款從合同簽訂、合同執行、回款催收、風險管理、經濟訴訟全過程的策略和方法。

【精彩回顧】
授課現場，氣氛活躍，高潮疊起。丁興良老師采用講解、示范、點評、創作等生動活潑的形式和學員進行深入地探討和交流。課程重點突出，緊扣教材又能旁征博引，幽默風趣不失嚴肅認真，并善于引用終端案例，簡單易懂。每一位學員都積極參與中，聚精會神聽課，踴躍回答問題。并能通過銷售演練和分享成功案例，回顧課程中的學習要點。

通過此次培訓，讓銷售人員對業務知識有了更系統的認識和提高，為以后更好的開展業務工作和服務市場奠定了基礎，明確了以后的工作方向和目標，堅定了不畏艱辛開拓市場的信心和決心。為期2天的培訓圓滿結束，真誠感謝鄂爾多斯電力冶金股份有限公司的支持與信任！我們有信心、有能力將知識轉化為業績增長。工業品營銷研究院在未來也將繼續為大家帶來更專業更系統的工業品營銷培訓與咨詢服務。

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