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2024年4月工業品營銷研究院丁興良老師為山東帕萊頓鍋爐制造做《工業品銷售流程策略與技巧》課程培訓。

在從事工業品銷售過程中，有許多銷售策略、技巧是可以掌握的。有了這些技巧，在銷售中就會事半功倍。比如明確自身的定位，高級銷售人員要有的職業素養，如何建立標準化銷售流程體系？項目信息收集的策略有哪些？什么樣的客戶是目標客戶？對目標客戶進行拜訪，又如何通過語言判斷進展？銷售過程中如何進行需求引導，價值營銷？如何制定商務談判策略？客戶高層之間互動有什么秘訣？針對以上問題，此次課程將一一為您解答！

一、高級銷售人員的職業化素養

二、建立標準化銷售流程體系-“天龍八部”

三、項目信息收集策略

四、目標客戶評估標準

五、目標客戶高效的拜訪

六、顧問式價值營銷技巧

七、商務談判策略

八、客戶高層互動的秘訣

很多人對銷售工作都有一種誤解，認為是可以無腦銷售，其實并不是。銷售流程是一個復雜而有序的過程，它包括準備階段、尋找潛在客戶、接觸并與潛在客戶建立關系、了解客戶需求并提出解決方案、產品演示與介紹、處理客戶異議與談判、簽訂合同與收款以及后續服務與維護關系等八個步驟。每一個環節都至關重要。高級銷售人員都需要掌握并遵循這一流程可以幫助企業更加有效地開展銷售活動，提高銷售業績和市場份額。所以說不斷的學習是很有必要性的。

在丁老師的帶領下我們學習了高級銷售人員的職業化素養、建立標準化銷售流程體系-“天龍八部”、項目信息收集策略、目標客戶評估標準、目標客戶高效的拜訪、顧問式價值營銷技巧、商務談判策略、客戶高層互動的秘訣。對工業品銷售流程策略與技巧我們有了清晰完整的認識，希望各位學員能將其合理的運用到工作中，在自己的崗位上發光發熱！