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【公開課回顧】4月25-26日 工業品營銷業績倍增的系統改進方案公開課圓滿舉辦 |
| 點擊次數：9167 發布時間：2019-4-28 9:26:21 |
4月25-26日，工業品營銷業績倍增的系統改進方案公開課在上海浦東舉行，課程由工業品營銷研究院主辦，本次課程主要分享了《業績提升的五大系統》課程主題。圍繞“工業品品牌推廣系統、工業品營銷管控系統、工業品薪酬績效系統、工業品大客戶公關系統、工業品營銷人才發展系統”五大系統全方位深入輔導，旨在大力提升學員的營銷思維，助力工業品企業贏戰市場，打造最強競爭力。丁興良老師全程擔任此次課程的主講老師。
「丁興良老師與學員合影」
一、工業企業面臨的五大挑戰： 1、市場競爭越來越激烈，價格越來越低，利潤越來越薄；沒有品牌，沒有強勢平臺做支撐，公司賣產品沒有話語權；招標中、開發經銷商等，都需要品牌做強勢支撐…… 工業品企業如何進行卡位營銷戰略進而打造細分行業無可撼動的王者地位？ 2、全國各地放羊式業務模式，老板無法掌控終端，甩單現象時常發生；人員離職客戶資源隨之流失，公司業務隨即滯后甚至暫停；關系營銷險象環生，費用超預算，公司該如何有效管控相關黑洞？工業品企業如何有效管控營銷團隊，從粗放式管理轉型為精細化標準化管理？如何建立標準化的營銷管控系統，鑄就基業長青的百年企業？ 3、營銷周期長，應收帳款復雜，每個月KPI考核如何適用？營銷過程往往是團隊配合的功勞，一個客戶甚至由2-3個區域經理來跟蹤，考核又該如何進行？工業品營銷團隊如何激勵？如何針對不同層級人員設計關鍵績效指標？ 4、20%大客戶占據80%的銷售額，抓大放小是市場的必然趨勢，但是20%的大客戶往往門檻比較高，如何敲開大客戶的門，如何才能成功地搞定大客戶，如何不斷擴大市場占比，如何才能持續地與大客戶合作？如何真正建立戰略性合作機制？ 5、新手多，培養難，成長速度慢，團隊穩定性差。內部的人才培養體系跟不上，外部非行業內的培訓往往又沒有針對性，導致人才培養長期滯后。如何有效推動培訓知識轉化落地，打造真正屬于企業自身的核心人才競爭力？……工業企業如何快速批量復制優秀的營銷人才？如何制定人才發展系統？ 以上五個核心問題，影響了企業的業績倍增，影響了企業做大的可能，工業品營銷研究院根據近17年的研究，300個咨詢項目的實戰經驗為了撥開困惑的迷霧，讓您能夠【三年十倍】的速度快速成長。
【課程內容】
業績倍增的五大系統1、工業品品牌推廣系統：放大漏斗口； 2、工業品營銷管控系：提高成功率； 3、工業品薪酬績效系統：激發個人激情； 4、工業品大客戶公關系統：抓大放小； 5、工業品營銷人才發展系統：靠團隊力量。  「業績倍增的五大系統」 【課程回顧】 丁老師獨到的見解與授課技巧，顛覆了學員們傳統的思維方式，他善于用案例教學法，深入淺出讓學員明白課程要義，了解工業品營銷的奧秘，同時注重授課形式的多樣化，頻頻與學員互動，讓課堂有料又有趣。 
「丁興良老師授課」
丁老師尤其注重鼓勵學員思考。為提高培訓質量，集中學員注意力，提升參與度，從而對學員進行分組競賽及模擬實戰演練，緊湊而有效的培訓形式確保了每位參訓學員都能學有所得。各小組自主推選組長，形成臨時團隊，共同完成課堂任務，激發每個學員的責任感和使命感，使個人及團隊的能量發揮到最大，將現場培訓變成一個肥沃的能量場。 
「學員發表觀點」
落地的課程讓在座的學員高度集中，認真聽講！ 
「課堂氣氛活躍」
「學員回答問題」
兩天的課程，相信學員們一定收獲良多，無論是營銷人員的理論素養還是實戰能力都得到提升，為今后的營銷工作奠定扎實的基礎。營銷工作是企業生存的根本，營銷人員的培養更是我們的當務之急，知識難能可貴，個人及企業一定要把握機會，用實際行動將“業績倍增”的理論轉化為企業生存和發展的實戰武器，一起見證“業績倍增”的奇跡！ |
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