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【營銷管控光盤簡介】丁興良主講的工業品《營銷管控》—創造銷售奇跡的管理智慧，光盤已面世

熱烈祝賀工業品營銷研究院首席講師丁興良主講的《營銷管控》，目前已在中國教育電視臺一套每周六7:10——8:00,連續滾動播出5期，收視率創新高。
  目前《營銷管控》DVD光盤在全國30多家機場書店、各大網站平臺均有出售。

熱點引薦
標準化、系統化、流程化、制度化！ 隨時掌控關鍵業務進程！
牢牢綁定優質客戶資源！
快速復制一線銷售高手！
讓績效分配方案更具吸引力！

內容介紹 
    營銷是中小企業發展的核心動力，對企業的生死存亡起著決定性的作用。但當下大多數企業的營銷卻面臨以下困惑：公司業務操作思路不清晰，業務經理好大喜功，講故事編情節，老板無法評估并有效管控! 銷售經理離職帶走大量客戶資源，特別是大客戶，導致公司業務出現短暫休克，市場出現空白地區，怎么辦？小企業靠“英雄”，但是“英雄”維護成本太高，喜歡與公司叫板，挾天子以令諸侯，風險太高；如果老板自己掌握公司重要客戶資源，精力不濟，分身乏術，公司又該如何壯大呢？…… 
   本課程特邀請國內最著名的工業品營銷管控專家丁興良教授，將銷售管理、卓越行銷的秘訣和習慣簡單化和系統化，強力打造一套實用有效的營銷管控系統，幫您解決以上所有難題。
     
適合人群：工業企業中高層管理者以及營銷部門負責人

課程大綱介紹
營銷八大困惑
銷售經理離職帶走大量客戶資源，怎么辦？
老板親自談客戶，累得半死不活，如何改善？
客戶只有承諾，沒有交易，如何跟進？
銷售人員流失頻繁，隊伍不穩定，怎樣解決？
營銷費用成本逐步增加，業績卻下降，為什么？

業務管控體系
“忽悠”客戶而不是被客戶“忽悠”
搞定項目的六大策略
售前管控決定成交率
營銷案例：錢要花在刀刃上

人才管控體系
人力成本的巨大“黑洞”
復制典型的營銷奇才
管好營銷奇才的操作手冊

運營管控體系
設定關鍵任務項目清單
控制項目成本費用
銷售診斷案例：線人搞定，單子卻飛了
預測客戶是財富還是風險
保證賬款回收

組織管控體系
創造有效的營銷價值
確定項目中的個人貢獻
做好項目利益的合理分配
營銷管控的落地執行
4大模塊、16個節點的全方位控制