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【課程背景】
銷售是在生意場中最重要的環節之一，也是關系到公司的基本業績和長遠發展的一個重要方面。在銷售的過程中，我們深知，大客戶銷售這一命題是銷售過程中的重中之重。
銷售過程中,如何才能準確定位大客戶,怎樣做到抓住客戶內心需求,如何將大客戶資源轉化為商業價值,如何成功約見大客戶,如何與大客戶搞好人際關系,如何讓大客戶為企業持續銷售,實現客戶資源利用的最大化,等等。以上這些問題都是時常困擾銷售人員,阻礙企業進一步擴大市場的難題。可以說,解決了這些問題,銷售員的銷售業績就能實現質的提升,企業的利潤也能獲得大幅增長。
丁老師十幾年的營銷管理和培訓生涯，積累了豐富的企業管理實戰和顧問經驗，教學風格幽默風趣、一針見血，通過本次課程，也使參訓者的專業知識和技能在較短的培訓時間內得到了升華。