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一、招投標思維與觀念變革二、招投標客戶網狀關系圖三、精準定位關鍵崗位關鍵人四、快速切入核心區的通道現場實用手冊《填寫重要項目關鍵人信息》
一、控標是招投標的本質二、抓住控標的機會三、招標文件的構成與控制要點1、招標公告2、投標人須知3、技術服務需求4、評分標準與方法5、合同主要條款6、文件格式四、招投標中的“地雷戰”1、商務條款的“雷區”2、技術要求的“雷區”五、三控評分標準1、權重2、高分3、特殊現場實用手冊《就一個具體項目制作出幾顆“地雷”》現場實用手冊《 公司營銷控標的步驟與方法》
一、組建投標小組與分工標書制作中的溝通協調
二、讀懂招標文件是前提一看招標公告，二投標人須知，三看評標標準，四看偏離表，五看合同條款現場實用手冊《 公司招標文件分析細則》
三、寫好標書的四大勝招完整性一致性準確性條理性
四、得高分的技巧：突出亮點展示優勢放對位置簡潔鮮明反復強調現場完成實用手冊：《公司招標文件分析細則》
五、格式不對也會要命內容格式包裝現場完成實用手冊：《公司標書檢查項目清單》學唱《中標之歌》
一、 投標目的１、重點行業要案例２、優勢行業保利潤３、投石問路闖市場
二、客戶態度１、提前交流摸實底２、從評分標準看傾向３、過往項目投資推論
三、對手心理１、對手行業地位２、對手過往習慣３、對手與客戶關系
四、成本預算
１、開標流程及注意點２、開標時拒收說明３、評標中廢標舉例４、講標（答疑）的三態與五忌現場實用手冊《 公司防止廢標注意事項》
一.每個學員用兩句話概括本次培訓的收獲，由小組匯總二.每個學員現場制訂課后行動計劃，包括：1、結合實戰培訓內容現場擬定投標管理工作改進計劃 ；2、列出兩個月內要做到的五項改進措施；3、列出一個月內的首要突破點。三．評選本次培訓最優學員四．評選本次實戰訓練中標小組。五．頒獎。
