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第一節 市場營銷發展的理論第二節 4P的誕生第三節 4P產生的困惑第四節 4P*4E第五節 4E在工業品營銷的價值第六節 4E對工業品營銷的指導原則
第一節 工業品是以B TO B的方式來營銷，以生產資料為特征第二節 項目性營銷的業務流程圖與項目性營銷的組織架構第三節 項目性團隊的考核績效與薪酬設計第四節 項目性團隊對工作的價值體現
第一節 價格戰是消費品主要的競爭手段：工業品不僅僅是價格，更側重在價值；第二節 完整產品的三個核心第三節 塑造價值是工業品營銷的核心第四節 挖掘增值服務來創造價值第五節 品牌是價值一直的動力
第一節 渠道發展的原則； 廣、深、寬第二節 快速消費品營銷渠道： 代理商、經銷商、總代理商等第三節 工業品營銷因為目標客戶比較分散；故渠道應該：短、淺、窄第四節 工業品渠道表現形式： 直銷（0）、一級經銷商（1）、第三渠道（業務員與老板）第五節 工業品----縮短渠道，提升客戶價值，建立忠誠度
第一節 快速消費品市場促銷的方式：15秒廣告、名人效應；腦白金：“廣告；“三株口服液”的市場宣傳；第二節 工業品營銷：以生產資料為主，不僅僅是認知度，更在乎“美譽度”第三節 美譽度塑造信任感：信任感提升的三步法第四節 工業品促銷的四重法寶第五節 信任感的體現：“九陰真經”
第一節 4E內在的聯系與規律第二節 “1E+3E”的營銷模式第三節 “4E模型”該如何運用及實施
