【咨詢案例】寶雞市金山鈦業有限責任公司營銷管控咨詢
點擊次數：7846發布時間：2019-6-21 14:48:15
「研究院為寶雞集團開展銷售管控培訓」
【客戶簡介】
寶雞市金山鈦業有限責任公司，成立于2007年，專業從事鈦、鎳稀貴金屬材料加工、生產、銷售的綜合性企業。主要產品：鈦板，鈦棒，鈦絲，鈦鍛件，標準件。
公司依托產品和技術的優勢，已形成鈦及鈦合金、鎳及鎳合金材料及其深加工制品等一整套生產加工工藝。產品廣泛應用于化工、石油、制藥、電鍍、環保、航空、航天等行業。
公司現有一支熟悉有色金屬材料加工的員工隊伍，較為先進的生產加工設備及嚴格的檢測手段。公司榮獲由寶雞市鈦業協會頒發的《寶雞鈦產業綜合實力十強企業》。公司主要產品有各類溴化丁基橡膠大輸液瓶塞、抗生素瓶塞、凍干制劑瓶塞、墊片、涂膜瓶塞，公司有著完善的質量管理體系和專業的技術團隊，保證產品均符合國家標準，并與藥品有著良好的相容性。公司于2003年通過ISO9001：2000質量體系認證。
「寶雞市金山鈦業有限責任公司」
寶雞被稱為“中國鈦谷”，2017年鈦材料和鈦制品的供應量約占全國的60%、全世界的20%。鈦產業是寶雞最具優勢的特色產業，也是寶雞市重點打造的兩個千億產業集群之一。
現階段，鈦行業的競爭直接表現為銷售的競爭，但產能嚴重過剩、產品精細化程度不夠、注重售后服務而忽視事前介入的現狀，導致鈦行業的競爭還是低端的價格戰。價格戰不是金山鈦業的優勢。金山鈦業想要以公司力量系統集成為著力點，推進產研銷深度融合，創新商業模式，滿足客戶個性化需求，為客戶提供個性化的定制服務，到產業鏈的每條鏈條中去找到掙錢的機會。而要做到這一點，要求營銷系統成為在技術營銷支撐下創新商業模式的“導演”，去尋找市場的“凹地”和價值的“高地”。為此，金山鈦業與研究院達成營銷戰略合作。
主要解決以下問題：
（1）提供完整的營銷管控體系，
（2）提供大客戶開發策略與技巧，快速提高大客戶占比，
（3）提高客戶的忠誠度，提升客戶的重復購買力，
（4）打造高績效的銷售團隊，
（5）業績倍增，達到預期目標。
【解決方案】
通過前期深度調研，研究院對鈦業對行業現狀及發展趨勢、金山鈦業業務流程現狀、大客戶開發現有管理模式及流程、產品售后服務政策等有了深入了解。研究院為金山鈦業量身定制6天系統化的企業培訓方案，并提供完整系統的營銷管控工具。培訓內容涉及業務流程管控體系、操作方法、大客戶管理營銷秘笈、高效服務贏得客戶忠誠等。培訓方式以內訓形式展現，并對培訓效果進行書面測試和模擬演練。
【咨詢成果】
咨詢目標明確、清晰的設計并規劃出了培訓方案和銷售部未來的發展方向，獲得了金山鈦業領導班子的高度認可；業務流程和營銷模式做出了重大調整，改變帶來機遇，融合推動發展，在新的模式下，金山鈦業產品銷售越做越好，市場競爭力日趨增強。
