區域市場分析與品牌營銷管控
點擊次數：4272發布時間：2021-12-13
企業品牌運營現狀分析
傳統制造業面臨的低利潤競爭挑戰客戶采購模式和采購價值關的變化分析傳統企業品牌建設的困惑品牌建設的三大元素品牌建設的四個發展階段品牌運行的六大特征品牌建設的意義與作用互聯網對品牌建設的價值與方法案例: 徐工的品牌建設
一、品牌營銷的企業價值
品牌帶來的四大溢價能力通過產品的價值實現品牌溢價品牌降低客戶對產品價格的敏感度品牌能降低企業的采購價格品牌能降低企業的人力資源成本品牌營銷的五部曲案例：格力的品牌運營
二、區域市場分析與品牌競爭戰略
市場調研與行業分析市場競爭優勢的SWOT分析細分市場與卡位戰略市場細分的方法我們的優劣勢評估目標客戶的需求分析建立我們的比較競爭優勢如何塑造我們的獨特客戶價值如何從產品USP引導客戶的FAB制定有效營銷策略營銷策略制定的原則三大營銷策略實操防守者經銷策略進攻者的營銷策略新進入者的營銷策略
三、品牌定位（重點）
品牌定位的市場價值提煉品牌核心價值實現的企業目標品牌核心價值的三個層面案例：如何提煉企業的使用價值、情感價值和象征價值？品牌核心價值的提煉原則讓客戶從知名度到忠誠度的變遷以品牌核心價值推動營銷傳播從賣產品到賣服務到賣文化品牌定位的3C分析法品牌定位實操品牌定位的方法--搶先定位法（案例）品牌定位的方法--關聯占位法（案例）品牌定位的方法--切割占位法（案例）品牌定位通過品牌元素顯現根據品牌元素確定企業的獨特價值KPI圍繞品牌價值KPI組織企業資源
四、品牌傳播（重點）
品牌傳播的三種思路與模式360度品牌傳播如何梳理公司品牌接觸點整合營銷傳播案例：招商銀行奧運信用卡體驗營銷傳播品牌體驗策略案例：ABB的品牌展覽體驗
五、品牌建立并塑造的步驟
品牌推廣的5大方法1、創造角度（案例：UPS奧運營銷）2、優質服務（案例: 星巴克的體驗營銷）3、有效促銷（案例：國美的品牌促銷）4、形象大使的促銷（案例：中國郵政）5、廣而告之促銷（案例：DHL在中國）6、品牌故事推廣（案例：海爾砸冰箱
六、互聯網品牌傳播與促銷
1、搜素引擎推廣2、網頁推廣3、微信公眾號推廣4、公眾微博推廣5、微信朋友圈推廣6、紙質和電子刊物推廣7、網絡促銷活動的推進8、移動互聯網的品牌傳播案例：美的品牌的互聯網營銷
七、工業品品牌營銷的7大推廣武器
1、品牌促銷交流會2、行業展會3、產品的推廣活動4、公共關系營銷5、事件關聯營銷6、口碑營銷7、專業媒體廣告案例：華為的“一五一”工程
八、品牌的延伸與維護
品牌延伸的"T"型戰略品牌延伸的前提條件品牌創新的三種定位企業成長三類模式品牌是一種保障與承諾案例：美國西南航空公司案例
九、品牌的危機意識與危機管理
1、投訴管理案例：惠普品牌投訴管理2、危機處理3、風險控制品牌創新從1.0到2.0總結：品牌構建流程案例：家電品牌區域市場成功營銷案例
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