做銷售，如何快速提高自己的口才？
點(diǎn)擊次數(shù)：6404發(fā)布時(shí)間：2019-6-10 16:48:25
本篇文章拆解一下馬云的說(shuō)話之道，讓大家在需要說(shuō)服別人的各種場(chǎng)合，也能使勁說(shuō)(hu)服(you)！我們可以先來(lái)看看馬大帥的一些被廣為流傳言論：
1.“在我剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的那個(gè)時(shí)候，有人說(shuō)：如果阿里巴巴能夠成功，無(wú)疑是把一艘萬(wàn)噸巨輪從喜馬拉雅山腳下抬到珠穆朗瑪峰頂。我就要讓他們看看我是如何把這艘萬(wàn)噸巨輪從珠穆朗瑪峰頂抬到山腳下。”
2.“我們家保姆，我給她1200元，杭州市場(chǎng)價(jià)800元。她做得很開(kāi)心，因?yàn)樗X(jué)得得到了尊重。而那些高層他們?cè)滦剿奈迦f(wàn)元，即使你給他加一萬(wàn)元丶兩萬(wàn)元，他也不會(huì)感到什么。但是你對(duì)廣大員工增加一些，那么士氣會(huì)大增。”
3.“創(chuàng)業(yè)時(shí)期千萬(wàn)不要找明星團(tuán)隊(duì)，千萬(wàn)不要找已經(jīng)成功過(guò)的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。”
阿里巴巴公司不承諾任何人加入阿里巴巴會(huì)升官發(fā)財(cái)，因?yàn)樯侔l(fā)財(cái)丶股票這些東西都是你自己努力的結(jié)果，但是我會(huì)承諾你在我們公司一定會(huì)很倒霉，很冤枉，干得很好領(lǐng)導(dǎo)還是不喜歡你，這些東西我都能承諾，但是你經(jīng)歷這些后出去一定滿懷信心，可以自己創(chuàng)業(yè)，可以在任何一家公司做好，你會(huì)想:“因?yàn)槲野⒗锇桶投即^(guò)，還怕你這樣的公司?”
馬云的說(shuō)話之道可以被拆解為三部分：
1.否定一個(gè)現(xiàn)存的流行觀點(diǎn)
2.提出一個(gè)自己的新觀點(diǎn)
3.站在一個(gè)更高的層次論證自己的新觀點(diǎn)
是不是有一種不明覺(jué)厲的感覺(jué)？！比如來(lái)看這段話：
“阿里巴巴公司不承諾任何人加入阿里巴巴會(huì)升官發(fā)財(cái)，因?yàn)樯侔l(fā)財(cái)、股票這些東西都是你自己努力的結(jié)果。但是我會(huì)承諾你在我們公司一定會(huì)很倒霉，很冤枉，干得很好領(lǐng)導(dǎo)還是不喜歡你，這些東西我都能承諾。但是你經(jīng)歷這些后出去一定滿懷信心，可以自己創(chuàng)業(yè)，可以在任何一家公司做好，你會(huì)想：因?yàn)槲野⒗锇桶投即^(guò)，還怕你這樣的公司?”
我們來(lái)分析一下，“升官發(fā)財(cái)”其實(shí)是人之常情，而馬云卻說(shuō)“阿里巴巴公司不承諾任何人加入阿里巴巴會(huì)升官發(fā)財(cái)”，在說(shuō)話技巧上實(shí)際就是 “對(duì)現(xiàn)有流行觀點(diǎn)的否定”。
一上來(lái)就否定流行觀點(diǎn)，當(dāng)然會(huì)給人一種神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾的氣場(chǎng)。就像知乎上答題最霸氣的開(kāi)場(chǎng)白是：“實(shí)名反對(duì)所有答案”，非常期待他接下來(lái)說(shuō)出什么花兒來(lái)。 緊接著第二部分，馬云提出了自己的新觀點(diǎn)，而且是非常標(biāo)新立異吸引眼球的新觀點(diǎn)：“但是我會(huì)承諾你在我們公司一定會(huì)很倒霉，很冤枉，干得很好領(lǐng)導(dǎo)還是不喜歡你，這些東西我都能承諾。”天哪！老板承諾員工在自己公司會(huì)很倒霉，估計(jì)在業(yè)界應(yīng)該為數(shù)不多。但是正因?yàn)橛羞@樣獨(dú)特的觀點(diǎn)，才能彰顯別具一格的個(gè)人魅力和獨(dú)特氣場(chǎng)。
最后的第三部分，實(shí)際上是論證之前提出的新觀點(diǎn)，讓大家為你的新觀點(diǎn)買單，知道你不是為了標(biāo)新立異而嘩眾取寵，知道你膽大包天的觀點(diǎn)背后還是有嚴(yán)密的邏輯和事實(shí)依據(jù)支撐“但是你經(jīng)歷這些后出去一定滿懷信心，可以自己創(chuàng)業(yè)，可以在任何一家公司做好，你會(huì)想:“因?yàn)槲野⒗锇桶投即^(guò)，還怕你這樣的公司?”
在拆解完馬云的說(shuō)話之道后，你是不是發(fā)現(xiàn)其實(shí)馬云也沒(méi)那么神，我們普通人在需要說(shuō)服別人的場(chǎng)合，不管是求職面試、業(yè)務(wù)推廣、融資洽談，甚至是泡妞，都可以參考馬云的說(shuō)話技巧，從而打造自己的現(xiàn)實(shí)扭曲場(chǎng)。只是因?yàn)樯矸莺蛡€(gè)人背景的不同，說(shuō)話的氣勢(shì)以及相應(yīng)的話術(shù)，要根據(jù)具體場(chǎng)合和具體情況進(jìn)行一下調(diào)整。
說(shuō)一個(gè)大家耳熟能詳、用了馬云說(shuō)話之道的例子——羅永浩，看完你會(huì)發(fā)現(xiàn)：艾瑪，傳銷教主界的圈子好小，哈哈！
老羅當(dāng)年在”一個(gè)理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事”演講上，為了推廣他自己的老羅英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校時(shí)，也使用了類似的說(shuō)話技巧。
首先，第一步是否定現(xiàn)有觀點(diǎn)：羅永浩以一種戲謔的口吻，集中羅列同行“過(guò)度營(yíng)銷、過(guò)度宣傳“的例子，否定了英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)行的傻X式忽悠的假大空做法：
第二步，老羅提出了一個(gè)新的觀點(diǎn)：
自己的學(xué)校不像同行保證的那樣“神奇、N天搞定、不費(fèi)力”。來(lái)老羅英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)，既要花大力氣背單詞，也要下苦功夫?qū)W語(yǔ)法，而且課程結(jié)束還不一定能保證水平能提高多少，還需要學(xué)生學(xué)后經(jīng)年累月的積累才能真正的提高水平。
最后一步，老羅站在更高一個(gè)層次論證他的以上觀點(diǎn)：我雖然效果沒(méi)有人家承諾的那么夸張，但是我們踏踏實(shí)實(shí)呀。你們這些笨學(xué)生與其聽(tīng)信過(guò)度宣傳到人家那里被忽悠，不如老老實(shí)實(shí)來(lái)老羅英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校扎扎實(shí)實(shí)的學(xué)點(diǎn)東西。
講完了羅永浩的例子，再舉一個(gè)。
比如你在泡妞的時(shí)候，想要向某個(gè)姑娘展現(xiàn)你又誠(chéng)實(shí)又實(shí)誠(chéng)的品質(zhì)。一般情況下，你可能會(huì)說(shuō)：
“我這人從來(lái)不說(shuō)瞎話”
“我這人最大的優(yōu)點(diǎn)就是誠(chéng)實(shí)”“
“我是朋友圈里公認(rèn)的大實(shí)話”
這幾個(gè)說(shuō)法不是不行，但是不夠有說(shuō)服力和感染性，而且，很LOW。
要是模仿馬云的說(shuō)話之道應(yīng)該怎么說(shuō)呢：
“我不能向你保證我說(shuō)的話都是100%的大實(shí)話”——否定現(xiàn)有的流行觀點(diǎn)
“但是我能承諾你我說(shuō)的百分之九十九的話都是真的”——提出一個(gè)新觀點(diǎn)
“人生不全是靠所謂的理智生活，有時(shí)候善言的小謊言也是生活必要的潤(rùn)滑劑。但是我承諾在重大事情上對(duì)你不欺騙、不隱瞞”——站在一個(gè)更高的層次進(jìn)行論證
以上看似平和其實(shí)深刻的話，能夠很好的展現(xiàn)你幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：
第一，與眾不同；第二，真是實(shí)在；第三，格局宏大。反正我每次這么一說(shuō)，就看見(jiàn)對(duì)方一動(dòng)不動(dòng)，視線停滯，眼泛淚光，擁入我懷，然后便是纏纏綿綿的XXXX了…..
