什么是卡位

卡位這個詞語來自籃球或者足球比賽。在比賽中，球在空中的時候，球員精確判斷球的有效落點，搶先對手占據有利位置，將對手阻擋在最佳位置以外，從而獲得控制權，這就是卡位。如果對手硬撞的話會被弄倒在地。

營銷卡位在商場中就是指在一種產品和服務流行起來以前，盡快地占領領先位置。

卡位的關鍵在于精確地判斷有效落點，并搶先對手占據有利位置。

卡位就是創造市場的第一選擇，讓競爭對手無法短時間來模仿；

卡位就是成為市場的第一選擇，從局部第一成為市場第一；

卡位就是市場再細分，選擇或者創造新市場；

沒有市場或者市場狹小，卡位可以創造市場；

卡位就是集中資源，來重新選擇適合的市場；

卡位就是定位的重新定位，目標市場的新選擇；

卡位就是做小魚塘里的大魚，而不做大魚塘里的小魚。

卡位的目標就是占領該細分市場，在一定時期內最大限度的阻止其他企業進入該細分市場，同時有效的經營該細分市場，成為該細分市場的代表者和領軍者。

卡位的重點

卡位的重點，并不僅僅是發現了企業的競爭優勢，發現了企業的賣點，發現了企業的薪資模式。最主要的目的是，如何來細分市場，找到自己清晰的定位，然后形成一個技術壁壘，屏蔽競爭對手，讓競爭對手短時間內無法超越，這才是卡位的精神所在。

所以，卡位的兩大重點是：找到企業的細分市場，并塑造技術壁壘，這是非常重要的過程。

這里的技術壁壘不是指技術方面的，而是指通過某種手段達到所想要的競爭優勢，形成堅實的壁壘來阻隔對手。

卡位的三個步驟

第一步，企業必須根據自身優勢尋找到一個細分市場。這個細分市場別人沒有進入的或者不成熟的。只有這樣，企業在進入的時候，才能有效的利用和整合自身優勢資源，并最大限度的在其他企業進去此細分市場前設立商業門檻，從而達到阻止和干擾對手瓜分細分市場利益的目的。

第二步，這個企業要做到有效的卡位，必須有自己的資源優勢。這些優勢主要指技術優勢、資金優勢、市場優勢，也可以包括渠道優勢、品牌優勢等。   

第三步，選擇出最有優勢方面的作為切入點。對于企業而言，選擇何種卡位方式尤為重要，可以技術卡位，可以形象卡位，可以品牌卡位，可以功能卡位。

【本文擴展】

定位的起源

定位，是由著名的美國營銷專家阿爾·里斯與杰克·特勞特于20世紀70年代早期提出來的，當時，他們在美國《廣告時代》發表了名為《定位時代》系列文章。

1996年，杰克·特勞特整理了25年來的工作經驗，寫出了《新定位》一書。

定位理論的產生，源于人類各種信息傳播渠道的擁擠和阻塞，可以歸結為信息爆炸時代對商業運作的影響結果。

阿爾·里斯與杰克·特勞特認為：定位，是從產品開始，可以是一件商品，一項服務，一家公司，一個機構，甚至于是一個人，也可能是你自己。

定位的原則

定位的基本原則不是去創造某種新奇的或與眾不同的東西，而是去操縱人們心中原本的想法，去打開聯想之結。

目的是要在顧客心目中，占據有利的地位。唯其如此，方能在市場上贏得有利的競爭地位。

比如，人們認為可口可樂是世界上最大飲料生產商，格蘭仕是中國最大的微波爐生產商，北京同仁醫院是中國最著名的眼科醫院等，這些產品和服務的提供者在與消費者長期的交易中所擁有的地位，是其他人很難取代的。

也就是說，消費者對品牌的印象不會輕易改變。

定位的真諦就是“攻心為上”，消費者的心靈才是營銷的終級戰場。

從廣告傳播的角度來看定位，它不是要琢磨產品，因為產品已是生出來的孩子，已經定型，不大容易改變，而容易改變的是消費者的“心”。

感冒藥市場“白加黑”的名字平中見奇，既好記又形象的表達了品牌的定位與產品特性--“白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香”，幾乎讓人聽一遍就記得住。市場調研顯示，“白加黑”的品牌知曉率穩居同類產品榜首。

卡位，定位的再升華

卡位與定位不同。

定位是把企業品牌確定在某個范圍內。即在細分市場之中，找到合適的位置。

卡位則不同，它是把企業品牌確定在某個位置上。也就是先細分市場，然后制定游戲規則，讓競爭對手無法復制與超越；在細分的基礎上，進行選擇或者創造市場。

定位與卡位是相輔相承的關系，是在某個范圍內的某個位置上協同作用的。

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