圖2 挖掘企業的資源優勢

如果要做到有效的卡位，企業必須有自己的資源優勢。這些優勢可以是技術優勢、資金優勢、市場優勢，也可以是渠道優勢、品牌優勢、成本優勢等。

1.技術優勢

進入一個市場最重要的就是要最大限度的滿足這個細分市場顧客的需求，擁有技術優勢可以把自己的產品和服務和其他企業嚴格區分開來，能夠有效的阻止其他企業進入該細分市場的。

像諾基亞、華為就具有強大的技術優勢。

2.資金優勢

因為在前期導入市場時期，企業需要投入大量的人力和物力去研究這個市場消費者的消費特點和習慣，同時必須沉下心去研究適合這個市場，并且差異化的產品，這個過程要求企業必須投入一定量的資金作支撐。

擁有資金優勢加快這一導入過程，同時也可以更有效的整合資源。

3.市場優勢

市場優勢可以使企業更容易接近最終客戶，更容易被客戶所接受。更容易接觸客戶，也可更充分的了解和挖掘客戶的需求。

康師傅飲料利用其方便面的市場優勢迅速上市。

4.渠道優勢

在研發出產品以后，導入市場，采取什么樣的渠道進入，如何建立渠道，在這個渠道中如何去推廣自己的產品尤其重要，這關系著企業的流動資本的充足，同時為企業的下一步發展提供有力的支持。

云南白藥牙膏就運用了企業的保健品渠道優勢。

5.品牌優勢

土豆可以不需要品牌，但電腦需要樹立品牌。越是用戶不了解的產品，品牌優勢越重要。

品牌優勢在市場導入期，有助于用戶接受。在市場成熟期，可以增加用戶的粘度。

6.成本優勢

在許多領域，尤其是同質化高的產品領域，成本優勢顯得重要。

擁有成本優勢，既可以在市場導入前期獲得高額利潤，又擁有足夠的利潤空間來進行防御其它競爭對手。

格蘭仕的成本優勢無與倫比。　　

合適的切入點

選擇何種卡位方式尤為重要，所謂一招不慎，滿盤皆輸。所以，企業必須選擇有優勢的方面來作為切入點。

對于企業而言，可以技術卡位，可以形象卡位，可以品牌卡位，可以功能卡位。

合適的切入點是避開紅海，開創藍海的關鍵。

再談第三章講到的云南白藥牙膏，如果一開始就進軍現已成熟且競爭激烈的日化市場，肯定相當困難，幾乎沒有和其他產品的差異感。

于是他們改變戰略方向，把云南白藥牙膏定位為健康、保健類產品，利用熟悉的保健品市場，發揮云南白藥自身的品牌優勢，先通過保健品市場推廣上市，而這個領域卻是其他牙膏并不熟悉的，這樣云南白藥牙膏就很有效的以功能卡位成功。

云南白藥牙膏開辟了保健品牙膏市場這片藍海，對手在短時間內無法跟隨，在這個細分市場中占據了主動權。

選擇切入點的關鍵是：利用優勢，在合適的時間，針對合適的細分市場，進行合適的投入，在核心產品上進行單品突破。

切入點貴精不貴多。利用拳頭產品產生的沖擊效應，迅速切開市場。形成消費者的良好口碑之后，迅速可帶動后續的產品跟進銷售。

這里的優勢，指的是相對優勢和局部優勢，而不是企業的內在優勢。是企業相對于其它企業的優勢，而不是企業擅長的領域這種內在優勢。

如果一個領域，我們很強，但競爭對手更強，這一個領域就不是一個好的切入點。因為我們和競爭對手比，并不具備相對優勢。

如果一個領域，我們很弱，但競爭對手更弱，這一個領域就是一個好的切入點。因為我們和競爭對手比，具備相對優勢。

如果不具備相對優勢，那么應該想辦法，在整體沒有優勢的地方創造局部優勢。這一點在軍事上非常重要，在企業運營中可以借鑒。