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2024年2月工業(yè)品營銷研究院與金輪集團《大客戶銷售與服務策略》培訓課程圓滿結束

點擊次數(shù)：2741發(fā)布時間：2024-2-26 15:45:48

2024年2月工業(yè)品營銷研究院丁興良老師為金輪集團做《大客戶銷售與服務策略》課程培訓。

課程前言

常常有銷售發(fā)出疑問：我已經很努力了，可面對大客戶時，卻總是感覺有勁使不上，無功而返。不知道運用什么策略，才能開發(fā)大客戶拿到大單？大客戶，無疑客戶有多個選擇，多道決策程序，多個層面的人員牽涉其中。面對復雜的銷售局面，客戶到底在想什么？客戶為什么又變臉了?為什么關鍵人物總是沒空？客戶內部關系錯綜復雜，如何搞懂客戶內部政治？怎么開發(fā)競爭對手已經占據(jù)的大客戶？如何分析采購流程？如何突出產品的差異化價值？如何挖掘深度需求？如何擴大市場份額？這些問題一直困擾著我們。針對于以上困惑，設計開發(fā)了此次課程。

課程目錄

一、大客戶的職業(yè)化要求

二、大客戶開發(fā)的業(yè)務體系

三、找對人是分析采購流程

四、說對話是客戶關系維護

五、做對事是挖掘深度需求

六、用對心是擴大市場份額

現(xiàn)場圖片展示

總結

大客戶開發(fā)過程中會遇到很多問題，那么就需要我們逐一拆解，逐一攻破。首先要學習了解大客戶開發(fā)的職業(yè)化要求，明確定位與自我改善，建立大客戶開發(fā)的業(yè)務流程，繼而學會分析采購流程、客戶關系維護，挖掘到客戶的深度需求以及擴大市場份額。知識點環(huán)環(huán)相扣，層層遞進，詳略得當。

在丁老師的帶領下此次培訓學員們學習熱情很高，積極參與互動，涉及到重要知識點拍照做筆記，學習態(tài)度令人贊嘆！

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