【往期公開課】3月17-18日【工業品營銷會員公開課】之-工業品戰略新模式&品牌戰略與區域市場開發
點擊次數：9571發布時間：2017-3-8 10:35:14
您是否正在被這些問題所困擾?
工業產品同質化，利潤空間越來越低，市場遭遇低利潤惡性競爭
品牌不知道如何定位？如何建立品牌知名度及美譽度？
銷售過程比較復雜，區域市場如何更快更好的打開？行業客戶需求該如何把握？
如何運用SWOT的分析結果制訂整個年度的發展戰略?
3月17-18號
我們將與您分享
工業品戰略營銷新模式
傳統制造業如何應對低利潤競爭挑戰
并通過產品實現品牌溢價
如何進行區域市場分析和品牌競爭戰略
提煉品牌核心價值實現企業目標
|
課程：工業品戰略營銷新模式 |
【課程大綱】
| 一、工業品戰略營銷新模式 | 二、項目營銷是工業品4E理論的組織基石 |
? 市場營銷發展的理論 |
? 項目性營銷的業務流程 |
? 4P產生的困惑 |
? 項目性營銷的組織架構 |
? 4P*4E |
? 項目性團隊的考核績效與薪酬設計 |
? 4E在工業品營銷的價值 |
? 項目性團隊對工作的價值體現 |
? 4E對工業品營銷的指導原則 |
|
|
|
|
| 三、價值營銷是工業品4E理論的核心賣點 | 四、短渠道是工業品4E理論的推廣通路 |
? 完整產品的三個核心 |
? 渠道發展的原則 |
? 塑造價值是工業品營銷的核心 |
? 快速消費品營銷渠道類型 |
? 挖掘增值服務來創造價值 |
? 工業品營銷的發展原則 |
? 品牌是價值一直的動力 |
? 工業品渠道表現形式 |
|
|
|
| 五、美譽度是工業品4E理論的包裝精髓 | 六、4E理論的營銷整合策略 |
? 快速消費品市場促銷的方式 |
? 4E內在的聯系與規律 |
? 工業品營銷 |
? “1E+3E”的營銷模式 |
? 美譽度塑造信任感 |
? “4E模型”該如何運用及實施 |
? 工業品促銷的四重法寶 |
|
? 信任感的體現：“九陰真經” |
|
|
課程：工業品品牌戰略與區域市場開發 |
【課程大綱】
| 一、企業品牌運營現狀分析 | 二、品牌營銷的企業價值 |
? 傳統制造業面臨的低利潤競爭挑戰 |
? 品牌帶來的四大溢價能力 |
? 客戶采購模式和采購價值關的變化分析 |
? 通過產品的價值實現品牌溢價 |
? 傳統企業品牌建設的困惑 |
? 品牌營銷的五部曲 |
? 案例: 徐工的品牌建設 |
? 案例: 格力的品牌運營 |
|
|
|
| 三、區域市場分析與品牌競爭戰略 | 四、品牌傳播 |
? 市場調研與行業分析 |
? 品牌傳播的三種思路與模式 |
? 市場競爭優勢的SWOT分析 |
? 案例：招商銀行奧運信用卡 |
? 細分市場與卡位戰略 |
? 案例：ABB的品牌展覽體驗 |
? 制定有效營銷策略 |
? 品牌建立并塑造的步驟 |
|
|
? 品牌推廣的5大方法 |
|
|
|
| 五、品牌定位 | 六、工業品品牌營銷的7大推廣武器 |
? 品牌定位的市場價值 |
? 品牌促銷交流會 |
? 提煉品牌核心價值實現的企業目標 |
? 行業展會 |
? 品牌核心價值的三個層面 |
? 產品的推廣活動 |
? 案例：如何提煉企業的使用價值 |
? 公共關系營銷 |
? 情感價值和象征價值？ |
? 事件關聯營銷 |
? 品牌定位實操 |
? 口碑營銷 |
? 搶先定位法（案例） |
? 專業媒體廣告 |
? 關聯占位法（案例） |
? 案例：華為的“一五一”工程 |
? 切割占位法（案例） |
|
|
|
|
| 七、互聯網品牌傳播與促銷 | 八、品牌的延伸與維護 |
? 案例：美的品牌的互聯網營銷 |
? 品牌延伸的"T"型戰略 |
|
|
? 品牌延伸的前提條件 |
|
|
? 案例：美國西南航空公司案例 |
| 九、品牌的危機管理 |
|
? 投訴管理 |
|
? 案例：惠普品牌投訴管理 |
|
【課程名稱】工業品戰略營銷新模式
【課程時間】3月17 9:00-17:30
【課程地點】上海
【課程名稱】工業品品牌戰略與區域市場開發
【課程時間】3月18 9:00-17:30
【課程地點】上海
